Kom bij het team!

Uniek zijn, zich onderscheiden in concurrentie met anderen, zorgt voor focus naar buiten en naar binnen. Naar buiten toe probeert men bijvoorbeeld in de marketing een zogenaamd “unique selling proposition (USP)” te formuleren, om klanten voor “hun” producten te interesseren en zich van de concurrentie te onderscheiden.

In het voetbal maken alle clubs op het eerste gezicht weliswaar hetzelfde “product”, maar in feite creëren alle clubs van de Bundesliga een gezamenlijk product, namelijk de live wedstrijden in de stadions. In termen van mediaexploitatie worden ze zelfs centraal op de markt gebracht door de Bundesliga, waardoor een zogenaamde coöperatieve competitie ontstaat. Maar als het gaat om de beste spelers voor zich te winnen, stopt al het coöperatieve denken meestal snel. In plaats daarvan overbieden de clubs elkaar in de strijd om de toptalenten.

Natuurlijk speelt geld daarbij een doorslaggevende rol: de rijke clubs hebben de beste kaarten in deze “competitie om talenten” – ik neem het woord oorlog liever niet in de mond! Maar wanneer clubs over ongeveer dezelfde middelen beschikken, spelen naast het financiële aanbod ook andere, ‘softere’ factoren een rol. Daartoe behoren bijvoorbeeld de sfeer in de club of in het stadion bij thuiswedstrijden, maar ook de speelstijl waaraan de coach misschien de voorkeur geeft.

Of de vraag welke mensen al deel uitmaken van het team. Zal ik me daar op mijn gemak voelen? Zou ik me daar goed kunnen ontwikkelen? En word ik gewaardeerd, ook als er een keer iets misgaat? Dus net als bedrijven moeten clubs een profiel ontwikkelen, zich bewust worden van hun DNA. De term “employer branding” wordt in het voetbal zelden gebruikt, maar eigenlijk is het “Mia san mia” van Bayern of de “Werder-familie” in Bremen precies dat!